小屏幕连接现实世界游戏IP文化破壁进行时

小屏幕连接现实世界 二次元题材登堂入室游戏IP 文化破壁进行时

《仙剑奇侠传》游戏截图

国铁集团相关部门负责人介绍,此次调图是铁路部门基于年底铁路新线相继开通运营带来的运力资源变化,深化运输供给侧结构性改革的重要举措。新列车图的亮点为:

“说到底还是要坚持商业本质,模式创新的‘保鲜期’越来越短,回归零售的本质才是正道。业者要直面消费升级与经济增长的常态化并存特征,零售企业的经营者应该多到一线站在一线的角度思考,脚踏实地去做,少一些浮躁和空想。”张晟如是说。

权威的第三方研究机构伽马数据近日发布的《2019美国移动游戏市场及用户行为调查报告》显示,美国移动游戏市场持续增长,2020年可达133.7亿美元,增长11.8%。而在这样一个潜力巨大的市场中,除了美国本土游戏,最受欢迎的是中国游戏。2019年中国游戏海外出口将超过110亿美元,成为全球第二大游戏出口国。

玩IP,卖咖啡,便利店衍生新亮点

高学历玩家需要文化认同

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根据中国连锁经营协会发布的“2018年中国便利店百强榜”显示,中石化易捷排第一、中国石油销售公司麾下的昆仑好客排第二、东莞市糖酒集团的美宜佳排第三。而全家仅排第七,罗森排第九,7-11仅为第十名。“2018年中国便利店百强榜”显示,截至2018年底,全家规模2500多家,罗森1900多家,7-11在中国大陆市场为1800多家。

但是当WiFi网络不稳定或者断开的时候,如果移动网络处于开启状态手机就会自动使用移动网络,导致“偷跑流量”。

游戏IP为自己注入文化基因,就是希望通过新的文化形态让大众认识自己,从而实现真正的“文化破壁”。

虽然大家经常进出便利店购物,但似乎都没有想过便利店盈利究竟有多困难。

根据第一财经记者的实地调研发现,一线城市、二线城市和三线城市的便利店面积、租金、人工等有些许差异,比如二三线城市便利店面积较小,在60平方米到80平方米不等,而一线城市则在100多平方米,月租金从数千元到数万元不等,上海一类商圈的部分便利店年租金甚至可达上百万元。一线城市、二线城市更讲究连锁品牌,而三四线城市的便利店则有不少是非连锁化的夫妻店,有些则是加盟京东等电商体系。

尽管如此,在很多人心目中,二次元文化依然属于小众文化,游戏被当作小青年儿玩的东西。因此,游戏行业披着“亚文化”的外衣,实际进行着“文化破壁”计划,寻求更广泛大众的文化认同。

《阴阳师》改编音乐剧,《纪念碑谷》办“视错觉”主题艺术展,还有多年前的《仙剑奇侠传》系列交响音乐会……最近,游戏IP纷纷从自己“小屏”扩张到现实世界。这番“文化破壁”计划打通了线上线下的壁垒,让大IP的影响力日益壮大。

至于盈利状况,第一财经记者独家采访罗森、全家、农工商和7-11的多位内部人士后了解到,在中国市场,全家多年前实现了盈利;可的和好德基本保持微利;主要布局在华东地区的罗森则在上海市场基本实现盈利,其称中国市场有望在2019年盈利;7-11此前对第一财经记者称在中国市场的部分区域实现盈利。

这并非7-11第一次遭遇麻烦。此前有消息称,日本Seven & I控股公司表示,将关闭或搬迁近1000家7-11便利店,裁员约3000人,这是整个集团的重组的一部分。其还将降低7-11便利店的特许经营费用,并向业主提供更多帮助,以维持24小时营业,此举可能会影响利润率。不久之后,日本7-11就被曝出因拖欠员工加班费向公众致歉的事件。

北京青年报记者在《纪念碑谷》“视错觉”主题展上看到,该展览以手机游戏IP为主要卖点,首次采用沉浸式展览与互动方式,正式突破次元壁,让观众走入游戏主角萝尔的神圣世界,全方位完整感受《纪念碑谷2》独特的“德罗斯特效应”几何美学元素与梦幻色系带来的幻妙空间。

相较中国市场,日本零售市场非常成熟和细分,这就意味着日本零售市场潜力和空间不如中国市场大,且日本消费结构中有大量家庭主妇,其消费习惯已经相对固定。因此当日本零售市场整体放缓时,业者很难转型和突破,于是日本7-11就遭遇了关店、裁员和欠薪风波。

一是多条新线开通运营,铁路运能大幅提升。如在北京至张家口高铁、张家口至大同高铁、张呼高铁张家口至乌兰察布段和崇礼铁路,开通初期安排动车组列车日常线39对、高峰线3对,北京至呼和浩特、大同首开动车组列车,运行时间大幅压缩;在京港高铁商丘至合肥段、郑州至阜阳高铁,安排动车组列车日常线78对、周末线6对、高峰线11对,郑州、石家庄、西安、兰州等中原、华北、西北城市至合肥、南京、上海、杭州等长三角城市通达性进一步增强。

“大江山之章”夏季巡演期间共达成了4000万元的衍生品收入额。该剧出品人李昆表示:“在《阴阳师》IP的身上,我们探索了娱乐和文艺交叉的可能。”李昆介绍,“大江山之章”演出的选址都在国内一线或准一线城市的标志性剧院,除了希望让一部分受众观剧就像“回家”,还希望“18-26岁的年轻人们也能怀着崇敬的心走进剧院。”

为了更好地掌握客户画像,了解核心客户的需求,越来越多的便利店业者开始使用AI技术来收集大数据,比如便利蜂对于进店客人会做信息收集、人脸识别等技术。

选址虽难,但若给一定的时间培养还是有希望的,这就需要一定的经营周期。然而,更严峻的考验来了。

“一类商圈位置好,但成本过高,便利店的客单价并不高,承租压力大。十字路口其实是便利店不错的选址地,但竞争也十分激烈。办公楼的日常客流量比较稳定,白领的消费也是有保障的,但这仅限于工作日,一到双休日则客流和营业额下滑。社区店还算不错的选择,但其商品品类与商圈店很不一样,需要业者懂得精细化管理,连货品陈列都要按照社区客流做调整。”资深零售业分析人士沈军向第一财经记者透露。

何卫平(化名)从事便利店行业已约10年,他给第一财经记者算了一笔账——如果以一二线城市为标准,一家几十平方米到100平方米的便利店月租金约1.2万元至3万多元不等,因轮班需要则雇用4名员工,按平均月薪5000~6000元计算,每月人工成本约2万多元。另外还有水电杂费、加盟费支出、装修成本和折旧等。

这些大型品牌企业还尚可,但一些中小型便利店企业的日子就比较艰难了­­——比如,100多家邻家便利店就因为资金链断裂而全面停业。2018年年初,猩便利在先后获得1亿元天使轮融资和3.8亿元A1轮融资后,突然被曝出大量裁员,引起行业震动,同年2月,无人货架项目“GOGO小超”因扩张过快及投放策略出了问题被曝停运,从开业到停运仅4个月。

“众所周知,游戏像影视、动漫一样都是属于综合艺术,他们的文化破壁只是将自己一部分的文化内容与大众可以接受的形式进行融合。先接受再喜欢是他们主要策略。”鲲鹏金翅CEO徐鹏如此分析游戏IP的“文化破壁”。以“《阴阳师》大江山之章”音乐剧为例,该剧剧情是根据游戏内容进行的二次创作,选取了角色“鬼切”的故事进行拓展。剧中登场的游戏人物包括晴明、源赖光、玉藻前、妖刀姬、酒吞童子、茨木童子等。剧情环环相扣且高潮迭起,让观众有种看真人游戏的快感。

除了IP衍生经济,便利店业者们还大量开设咖啡销售业务。中石化易捷联合连咖啡发布了全新品牌“易捷咖啡”,首批落地苏州9家中石化加油站,采用“外送+到店消费”的模式。全家、7-11、便利蜂等多个便利店品牌都陆续推出了现磨咖啡业务,价格则在10元~14元。这种远低于咖啡店的价格不仅吸引客人购买,提升客单价和收益,更重要的是增加了客户粘性。

据罗森方面对媒体透露,罗森将IP化变现渠道梳理为几种形式,比如以集点买赠为代表的促销活动,运作周期约在1~4周左右;从门店VI、海报、商品端同步改造门店的“包店”活动,一般持续1~3个月;还有罗森筹划的金牌合资商计划,即与IP品牌方从产品采购、品牌授权等单一项目,走向公司合作层面,从而展开全方位的互动营销。

其实不仅仅是7-11陷入关店、裁员和致歉风波,全家目前的状况也很微妙。

不少便利店业者反映,日营业额要做到5000元~6000元并不容易,如今选址越来越困难,人流多的区域租金过高,人流低的区域又生意太差。陈先生想开设一家小店,第一财经记者随其实地考察了上海约10个商场,都没有合适的选址。

知名游戏公众号主理人郝春阳告诉北青报记者:“游戏IP注入文化基因主要是从两方面考虑,一方面是游戏IP需要大众认同感,通过精致的文化项目吸引大众了解游戏项目;另一方面展览、古典音乐会、音乐剧等形式也需要游戏IP作为故事蓝本进行创作,扩充自身内容。”

另外手机后台一般会有精确的理论算法,在两者均开启的时候,手机会优先使用WiFi网络,移动网络不会被消耗。

为了吸引更多客流,保证一定的营收与投资回报,便利店业者正在绞尽脑汁。与各类IP合作甚至自创IP来发展衍生商品与消费。

将IP结合到便利店到还有罗森。“我们已经在南京开设了泰迪熊店、上海有哔哩哔哩和Kitty等主题店,甚至我们还在部分门店引入健身房概念,来增强衍生服务和体验感。IP主题店等投入不一定比普通店高太多,但客流量和营收会有所提升。”张晟告诉第一财经记者。

第一财经记者独家采访到7-11方面,其对记者表示,外界的解读可能有些偏差,比如关于裁员,其实并非仅针对7-11,而是日本Seven & I控股公司整体的一个裁员计划,还包括了百货等其他业态的整体裁员调整。至于关店也不是单纯的关闭1000家门店,而是有一部分门店的调整和转移。

目前在中国市场,比较具有品牌连锁化的便利店包括全家、罗森、7-11、快客、好德、可的等,但颇为有趣的是,排名比较靠前的并非这些知名品牌,而是占据了加油站优势的便利店。

究竟便利店这一实体零售业态现状如何?其盈利和发展有多大挑战?第一财经记者近期实地调研诸多项目后了解到,在电商冲击下,“小而美”的便利店是近几年实体零售业态中发展比较迅速的,然而不同的市场情况不同,日本市场非常成熟且整体有所放缓,而中国市场一边涌现无人零售等新兴产品,一边则有传统便利店品牌经历关店调整等阵痛,如果日营业额达不到5000元,3年内无法盈利则或面临退出市场的危险。

二是新增9对动车组卧铺列车,乘坐体验更美好。新开杭州至青岛间的直达动卧列车1对,经沪昆、京沪、陇海、青盐铁路运行,两地间经由普速线运行时间由目前最快的22小时12分,压缩至13小时17分;新开北京至南昌、三明、深圳、厦门、井冈山、福州等城市间动卧列车7对和井冈山至南昌间动卧列车1对,经京九、昌福、峰福、吉衡、昌九铁路等线运行,上述城市间旅行时间进一步压缩。

随着游戏市场的发展,越来越多的玩家需要“登堂入室”高端文化项目寻求自我认同。游戏策划师叶伟告诉北青报记者:“其实现在玩游戏的玩家并非低龄低智,更多是高知高学历人群。他们需要类似交响乐、音乐剧、展览等大众文化元素为游戏IP扩展出更多可能性,同时参与其中找到文化认同感。”文/本报记者王磊

据中国音数协游戏工委统计,2019年上半年,中国电子竞技游戏市场实际销售收入465亿元,同比增长11.3%。电子竞技游戏市场近三年均保持两位数增长,体现出电子竞技行业在国内蓬勃发展的势头。今年上半年,中国电子竞技用户规模为4.4亿人,同比增长11.2%。

“这些体验式衍生服务的打造还只是表面,我们要懂更多年轻消费者,比如95后甚至00后的想法。我曾经在便利店看来来往往的客人,发现一个有趣的现象,那就是年轻消费者很讲究即时的碎片化的消费,且极具个性化。比如我看到一个20岁左右的男孩到店购买一瓶饮料,收银员告诉他如果买两瓶可优惠,他毫不犹豫地表示自己只需要一瓶,于是他买了一瓶就走了,半小时后,这个男孩又回来买了一瓶同样的饮料。其实如果他最初买两瓶会便宜很多,但他的选择是当下即时消费和自我的想法。”张晟向第一财经记者表示。

老牌游戏IP《仙剑》的音乐会,则主要以游戏中BGM(背景音乐)为主,以交响乐和数字大屏打造为数字音乐会主要卖点,契合前几年在国内掀起的多媒体交响音乐会风潮。

日本全家与顶新集团在2000年左右签署品牌授权合作,共同在中国市场开设全家便利店。可惜之后的合作并不愉快。第一财经记者了解到,日本全家与顶新集团的恩怨已有数年,双方理念的不同与利益的冲突明显,经历过关店潮等阵痛后,日本全家与顶新集团对簿公堂,日本全家甚至拟收回对顶新集团授权的中国市场2500家全家便利店的经营权。“虽然目前官司告一段落,但根据当年的合约,双方的授权合约很可能会在这几年到期,一旦合约到期,是否续约?如果不续约,那么全家在中国市场的数千家门店是不是就要换招牌了?加盟商问题如何解决?这些都是顶新需要面对的挑战。”有接近人士告诉第一财经记者。

走进上海一家全家便利店,第一财经记者看到门口和内装都有四只萌宠的形象,这是全家试水自创IP的Biang!Biang!喵主题店,店内随处可以见四只萌宠的衍生品,包括键盘、充电宝、文具等。全家首席市场营销官李仪芬告诉第一财经记者,Biang!Biang!喵主题店是希望吸引更多年轻客源,也可以依托这四个自创IP带来更多的衍生商品,甚至考虑给这几只Biang!Biang!喵IP安排“出道计划”来提升客户认知度等,目前除了上海和成都之外,Biang!Biang!喵主题店明年还会在长三角等地区继续扩张。此外,全家还与中国文物交流中心联合出品国风卡包等商品。

如今市面上大部分手机都提供了根据WiFi网络环境的情况,智能选择使用WiFi还是流量的功能。

三是优化列车开行方案,旅客出行更便利。为满足旅客出行需求,进一步提高运输效率,铁路部门对北京、天津、哈尔滨、沈阳、济南、青岛、杭州、广州、深圳、贵阳等多个城市的部分旅客列车始发、终到、经停车站进行优化调整,最大限度均衡枢纽内各客运站作业能力,进一步方便旅客出行。(完)

音乐剧《阴阳师》以真人演员来还原二次元作品的演出方式,业内称之为“2.5次元音乐剧”。其形式源自日本,在日本有较为成熟的发展。近几年国内陆续也引入过《火影忍者》《美少女战士》等人气作品。而在手游界,《阴阳师》则是此种类型的首次尝试。

在走访中,不少业者向第一财经记者表示,一些门店达不到5000元左右的日营业额,而回报期可能长达5~8年,要支撑下去就得依靠总部的支持,所以有时候便利店企业总部的成本高企不下,因为除了必要的硬件和人工等成本支出,还需要扶植一些经营不善的门店。当然,如果实在支撑不了,就需要关店甚至裁员调整了。这些年以来,罗森、好德、可的、全家和7-11等在中国市场都经历过关店阵痛,比如全家一度关闭调整了至少几十家门店,7-11曾经关闭调整近20家店。有知情者告诉第一财经记者,农工商集团麾下可的和好德的门店总数一度超过2000家,经关店调整后,目前共约1300家。

此前,在游戏行业不发达阶段,展览、古典音乐会、音乐剧等文化项目可能顶着游戏IP的光环赚钱,但近两年出现的游戏属性的文化产品多在走精品化的路线。鲲鹏金翅CEO徐鹏告诉北青报记者:“无论是音乐会还是电视剧,如今漫改和游戏IP改编的文化产品都属于业内的大IP。如果改不好不但没有圈粉的效果,还要被现有粉丝骂,所以现在这类文化产品都以精品化路线打造,IP持有者也会将自己的内容交给靠谱团队进行改编,或者直接交给国际团队进行制作。”

“便利店加盟合同一般在5年,也就是说,大部分的加盟商在估测投资回报期时,都希望在2~3年可盈利,这样在合同期内还可以赚2年左右。退一步说,至少5年内总要盈利,否则等合同到期还在亏本。”罗森(中国)投资有限公司董事、副总裁张晟接受第一财经记者独家采访时透露。

“便利店的收益当然是销售商品,除了工厂直供等鲜食之外,有些常温商品是有返利收入的,通常在5%~6%左右的返利比例。收支计算一下,我们可以看到行业内的平均水平差不多是要做到5000元~6000元日营业额可以收支平衡。”何卫平告诉第一财经记者。

为此,第一财经记者近期大量实地走访和调研了行业,并发现如果每天做不到5000~6000元的营业额,或者3年无法盈利,则意味着这家店或要退出市场了。